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Patrice DAVID

Directeur Marketing, Communication, Développement des Ventes (EMEA) & Coach de Dirigeant - Équipes

Marketing Stratégique, opérationnel et digital
Communication 360°
Business Développement Internationale
Ventes directes et indirectes
Management
Patrice DAVID
Permis de conduire
Ile-de-France France
Situation professionnelle
Porteur de projet
En recherche active
Présentation
J’Aime
• Satisfaire avec enthousiasme
les besoins des clients, c’est une
source de grand contentement

• Développer de nouveaux
marchés, m’adapter, échanger,
, aller de rien vers tout

• Partager avec des personnes
de cultures différentes, les motiver
& transmettre, me porte en énergie

• Œuvrer en équipe tout en étant
autonome
  • Mise en place de la Stratégie Communication Digitale (Site Web, VLog, Médias Sociaux, CRM...)
  • Supporté les Dirigeants (RGPD, gouvernance, sécurité, véhicules autonomes & connectés)
    Conseil : EDF, AFITF (Agence public de financement), EyeOpener (gouvernance conseils d’administrations)
  • Lancé des projets innovateurs (Blockchain 3DS & Fabrique du Futur)
  • Participé création modèle d’évaluation de la performance des CA
  • Organisé des évènements sur l’innovation ("Blockchain Agora", >200 personnes au pole Léonard de Vinci), ("Search-Days" sur l'IA et les IoT)
  • Stratégie recrutement (+58% d'élèves)
  • Conception des Stratégies de Communication Interne et Externe
  • Représentant de l'institut (salons, conférences, Forums, Tables rondes...)
  • Suivi de la qualité des formations 2016 (Master « artisan de l’Interactivité AR/VR»)
  • Visibilité presse & Médias online (tournages de chaines TV comme France2, radios)
  • Développement outils marketing (visite virtuelle, ecolegeorgesmelies.fr, VLog/Chaine vidéo),
  • Mise en place de partenariats MOOC-eLearning (elephorm, Omnilive), nouvelles technologies (SideFX, Mercenaries Eng., Dell...)
Description de l'entreprise
Fondée en 1999 l’école a pour objectif de former de véritables « Artisans de l’Image » grâce à un programme basé sur les fondamentaux artistiques et des enseignements dispensés par des professionnels du secteur.
Site web de l'entreprise
  • Création d’offre produits, logos, gestion de marques & boutiques: Marcel Melo, BeeZ Rider, Q Record, Akia Q-Record, Q-Drones, Festival de Cannes
  • Manager les campagnes, médias, Inbound marketing & Pub: Europe, Asie & Amérique: Budget (70 K€)
  • Gérer les ventes Européennes en Retail, distributeurs (Fnac, Apple Premium Resellers-APR) et marchés émergents (Russie, Brésil, Iran, Afrique)
  • Organiser des évènements presse, clients, revendeurs, partenaires & des salons (CES Las Vegas 2014)
Détails de l'expérience
  • Développement du CA de 22%
  • Organiser des évènements clients, presse et salons (Be.eZ 4 éducation, CES Las Vegas, IFA)
    https://vimeo.com/88230816
Description de l'entreprise
Agence Marque/Naming & Fabricant
Site web de l'entreprise
  • Responsabilité comptes Clés: Renault (+12% revenues), FDJ (gestion des résultats du Loto, 250K €)
  • Prospection & négociation à différents niveaux (exécutifs, managers, ingénieurs), +56% nouveaux clients
  • Verrouillage des concurrents (positionnement, ventes directes, services, renforcer les relations (TF1)
Détails de l'expérience
  • FDJ - Française des Jeux
    Création d'un système de gestion des résultats du Loto (250K €).
    Ventes de matériel (serveurs et stations de travail)
  • Responsabilité comptes Clés: Renault (+12% revenues)
    Vente de serveurs et prestations de service
Description de l'entreprise
Éditeur de logiciel de mobilité, RenderFarm 3D, société de services (SSII)
  • Génération de demande: Forbes2000 et administrations.
    Répondre aux appels d'offres des grands comptes, institutions et de la grande distribution Européenne.
  • Ventes de 195K ordinateurs (70m €, 2006) à l’appel d’offres Ministère de l’Éducation (écoles du CG13)
  • Ventes à Ferrari de 50 serveurs, 800 PC (2007) & création d’ordinateurs à leur nom (5K unités / mois)
  • Négociation avec les directoires (HP, Dell, Samsung, Toshiba). Convertion de 3 à 28 OEMs en 4 ans
  • Développement & animation des retailers (PPR, Auchan, Carrefour, Cora, Kingfisher, Dixons, Lidle)
  • Coordonner partenariats & alliances (Vodafone: ouverture boutiques, Microsoft: lancement Win.7)
  • Management de 10 collaborateurs internationaux. (2 Awards)
Détails de l'expérience
  • Évangéliser, développer les ventes et supporter les distributeurs européens au niveau de leur siège social et leurs filiales
    + Dixons/DSG,
    + Tesco
    + Kingfisher,
    + Carrefour,
    + PPR (Fnac, Surcouf...),
    + Leclerc,
    + Cora,
    + Casino
    + Auchan, Al Campo,
    + El Corté Ingles,
    + MediaMarkt, Métro
    + Lidl,
    + Aldi,

    + Ingram
    + Techdata ETC.
    + Actebis

    Rueducommerce.com
    Cdiscount.com
    FNAC.com
  • Implémenter les promotions Européennes et trouver de nouveaux moyens de communiquer.

    • Afin de dynamiser le marché, créer et organiser des symposiums comme:
    - AMD Mobile Forum (72 sociétés participantes venant du monde entier - OEMs, ODMs, Fabricants de solutions sans fils, de chipsets et de cartes graphiques - 92% de satisfaction - des ventes allant jusqu'à 10 000 composants par deal et une notoriété significativement croissante).
  • Coordonner les partenariats et alliances avec les acteurs majeurs du monde du sans fil - Wifi / 3G (comme Broadcom, Qualcomm, Atheros et Airgo) pour l’intégration de leurs technologies dans les plates-formes AMD.
    Lancer les campagnes réseaux et e-Marketing associés afin d'informer et de stimuler la demande.
  • Mise en place des plans de développement et de la stratégie. Création des outils d’aide à la vente
    ➠ Appel d’offres du ministère de l’Éducation: écoles du CG13 avec 195k unités PC vendus et installés (€10 m)
    ➠ Vente auprès de la société Ferrari de 50 serveurs, 800 PC et partenariat sur un portable à leur nom (5k/mois)

    Channel Management, Certification et Partenariat (Microsoft, Adobe, VMWare, Acer, Quanta et Tulip).
    ➠ Identification et développement de partenariats commerciaux (Photoshop CS5, AutoCAD, OLPC et PCs)
    ➠ Développement et formation des réseaux distributeurs & grossistes (DSG, PPR Ingram, Techdata, Actebis)
    ➠ Promoteur actif de l’intégration de l’offre, des fonds MDF, du support et de leur vente.
Description de l'entreprise
AMD Europe / Filiale Advanced Micro Devices - USA
Processeurs, semi-conducteurs, chipset, cartes graphiques ATI
AMD
16 000 employés dans le monde (2 800 en Europe)
Chiffre d'affaires : € 5,8 milliards (la région Europe représentait 55%)
Site web de l'entreprise
  • Identifier et développer les designs win, le mix des plates-formes portable, desktop, logiciel & service.
  • S’imposer comme acteur incontournable auprès des constructeurs et des clients finaux sur des segments à très forte concurrence.
  • Implémenter la stratégie, gérer cycles, lancements, budgets (+/- €1m) & campagnes publicitaires
  • Développement ASP (+12%) & des parts de marché Europe: de 1% en 2001 à 27% 2008 (38% France)
  • Porte-parole presse (TV, radio). Gérer campagnes multicanal print & digital (Display SEO, CRM)
  • En charge du marketing direct, Marcom, promotions, contenu (WhiteP, Webinar, Réseaux Sociaux)
  • Orchestrer les évènements & salons (Cebit, MEDPI). Créer & gérer marques (Turion™, 82% notoriété)
Détails de l'expérience
  • Marketing international (EMEAI - Europe, Middle East, Africa and India):
    Marketing stratégique et opérationnel:
    Définir la stratégie, les plans d’action et les budgets (+/- 1m€ / an).
    Gérer la politique produit et services tout en étant opérationnel sur le segment des ordinateurs portables.
  • Adresser le marché professionnel avec des solutions spécifiques (comme l'AMD Business Class)
    ➠ Les parts de marché AMD sont passées 0% en 2004 à 15% en 2008.
  • Améliorer les parts de marché auprès des OEMs (Original Equipment Manufacturer) en convaincant leurs décideurs d'utiliser les plates-formes AMD.
    - Des sociétés de renommées mondiales comme: HP, Dell , Acer, Toshiba, Sony, Lenovo et Samsung.

    Mais aussi des sociétés Tier 2, qui n'adressent que 1 ou 2 continents, comme:
    - Fujitsu Siemens Corporation (FSC) et Medion (dont les sièges sociaux sont en Allemagne)
    - Packard Bell et NEC (sièges sociaux en France)
    - Rover (siège social en Russie).

    et des sociétésTier 3, n'adressant que quelques pays:
    - AJP, Evesham, Mesh et Time computer en UK,
    - Actebis, Maxdata, Targa (Lidle), Vobis et Gericom en Allemagne,
    - Continental Edison et Elonex en France,
    - Tulip et Philips en Hollande,
    - Olidata et Olivetti en Italie
    - Sahara en Afrique du Sud.

    ➠ Les parts de marché d'AMD EMEA ont grimpé de 1% en 2001 à 25% en 2008, avec des pics allant jusqu’à 38%. Croissance de l'ASP (Average Saling price) à +12%.
  • Prise en charge de la veille concurrentielle:
    Constituer un suivi concurrentiel et le rendre accessible et exploitable par la direction et l’ensemble des commerciaux
    ➠ Mise en place d’outils de consultation des données en streaming et d’études de marché sur les pays émergents
  • Développer les marchés émergents comme:
    - la Turquie, Israël et Dubaï,
    - les pays de l'Europe de l'Est - 2007: AMD à 52% de part de marché en République tchèque et 28% en Russie.
  • Communication interne et externe:
    Améliorer la notoriété des marques (Athlon, Turion) et plates-formes (Puma, Vision).

    Porte-parole officiel européen auprès de la presse, des constructeurs, des revendeurs et clients finaux.

    Lobbying auprès de la Cour européenne de Bruxelles, représentant AMD pour la partie marketing (monopole Intel)
    ➠ Lobbying auprès de la Cour européenne de Bruxelles sur le monopole d’Intel: accord de €1,2 Md concédé par Intel à AMD en 2009.
  • Gérer les sponsorings et co-brandings européens comme:
    - Le Tour de France (avec Mr Lance Armstrong),
    - Ferrari pour le Grand Prix formule 1 à Monaco (avec Mr Rubens Barrichello),
    - Motos Ducati en Italie,
    - et diverses équipes de rugby anglaises comme les Sale Sharks de Manchester.
  • Leadership d’une équipe internationale:
    10 collaborateurs en Europe (Angleterre, Allemagne, Espagne, France).

    Orchestrer les salons principaux:
    - CeBIT, Allemagne
    - IFA, Allemagne
    - Medpi, Monaco et Espagne
    - 3GSM, Espagne
    - CES, USA/Las Vegas pour y fidéliser les clients européens et représenter la région.
    - Computex, Taiwan

    Manager le projet avec le constructeur Hollandais Tulip/eGo d'ordinateurs portables de luxe
    (http://www.ego-lifestyle.com/collections)
    - Diamond éditions / $350 000,
    - Bentley édition,
    - Swarovski crystal and
    - Plain Leather edition).
  • Manager les relations et achats auprès des ODMs (Asie). Influencer leurs choix pour les besoins du marché européen.
    Sociétés ODMs (Original Design Manufacturer), qui fabriquent pour d'autres marques et qui sont basées principalement à Taiwan et en Chine,
    ➠ passer de 2 à 14 ODMs en 5 ans:
    - Arima, Asus, Averatec, Clevo et Compal,
    - ECS, FIC, Inventec, MSI, Mitac et Quanta,
    - Twinhead, Uniwill et Wistron.
Description de l'entreprise
AMD Europe / Filiale Advanced Micro Devices - USA
Processeurs, semi-conducteurs & cartes graphiques ATI
AMD
16 000 employés dans le monde (2 800 en Europe)
Chiffre d'affaires : € 5,8 milliards (la région Europe représentait 55%)
Site web de l'entreprise
  • Définir, lancer et gérer les portefeuilles matériel/logiciel/services.
  • Identifier le mix produit, en optimiser les ventes, la communication et promotions.
  • Participation au développement des ventes sur le terrain avec les commerciaux.
  • Membre du comité de direction.
  • Détermination plans, politique prix, prévisions ventes (2001, CA €350m) & gestion budgets (€100K/Tri)
  • Coordination partenariats (France Télécom, Nokia). Participer développement de l’iPod & Wifi AirPort
  • Création de promotions innovantes (« OneBox » ordinateur + imprimante, > 3K vendus / trimestre)
  • Supporter & Coordonner les opérations commerciales (33 p.) & distributeurs aux objectifs (2001, +15%)
  • Fourni des stratégies de communication efficaces, recommandations et support aux dirigeants & Board
  • Développer plans, messages. Porte-parole médias (TF1, Canal+). Gérer agences RP & Marketing Pub
  • Pilotage de génération de Lead & campagnes digitales. Lancement iMac/iBook (1998, 370 Journalistes)
  • Organisation de salons (Apple Expo: 200K visiteurs), évènements clients & congrès revendeurs
Détails de l'expérience
  • Développement des gammes produits:
    Effectuer l’analyse externe et dénicher les nouvelles tendances marchés (la mobilité avec le Wifi et GSM data - première maquette fonctionnelle pour des démos clients en 1996, création de DVD, e-Marketing & e-Business avec Internet).

    Introduire et gérer les cycles de vie des produits (en charge direct des lignes Portable et « mobility » incluant les PDA Newton, eBook (ancêtre du NetBook) et accessoires),

    et avec une équipe européenne, participer au développement du concept de l’iPod, recommandant une ouverture vers le monde PC et des capacités de téléphonie.
  • Effectuer la définition, l'implémentation et l'animation de programmes:
    Organiser des évènements majeurs:
    - Salon Apple Expo; jusqu'à 200 000 visiteurs,
    - roadshow « Forum PAO » - 9 000 visiteurs,
    - Salon MICAD avec des partenaires.


    des programmes de partenariats:
    - Lancel (pour un sac d'ordinateur portable de luxe pour femme),
    - FT et Nokia (le All Day connected avec des possibilités GSM data ; Edge sur un portable Apple),
    - Ericsson,
    - TF1,
    - Canal+.

    mise en place de solutions pour l’éducation
    - équipement de classe d'écoles en ordinateurs portables et bornes Wifi dans un wagon autonome de rangement,

    Gérer la campagne Web pour iTunes.
    Lancé et piloté le site apple.com/fr
  • Leadership et management de l’équipe marketing:
    Encadrer 5 personnes, définir et suivre les objectifs.
  • Animer l’activité Apple VIP pour du placement produit:
    - JM Jarre (invité du Journal Télévisé 20h de TF1, pour le pilotage des concerts et instruments)
    - D Stewart/Eurythmics (interviews et concerts)
    - V Cassel - film "Les rivières pourpres",
    - G Depardieu - film “Le placard”...
  • Créer et animer l'activité, TV shopping en partenariat avec les revendeurs, et ce afin de gagner des ventes, sur des segments nouveaux (retraités et personnes âgées qui veulent s'équiper).
    - 70k ordinateurs portables sur 3 mois.
  • Porte-parole auprès de la presse (TV 20h, radio, papier), des analystes, des revendeurs, de la grande distribution (FNAC, Carrefour, Auchan) et des clients (segments: éducation, médical, industrie, professions libérales).
  • Marketing stratégique et opérationnel – Chef produit, responsable groupe puis directeur
    Responsable du compte d’exploitation:
    Gérer le mix des portefeuilles produits et services.
    Fixer les plans commerciaux, pré-visionner les ventes (2001 - CA de €350 millions), définir les prix, élaborer et suivre les budgets marketing (€100k / trimestre).

    Participation au développement des ventes sur le terrain avec les commerciaux.
    Préparation, suivi du plan d'action commercial par segment et politique promotionnelle
Description de l'entreprise
Filiale du groupe informatique Apple Inc. - USA
Ordinateurs, logiciels & électronique grand public
AAPL
14 000 employés (150 en France)
Chiffre d'affaires: $5 milliards (la France représentait +/- 10%)
Site web de l'entreprise
  • Développer les ventes auprès de groupes majeurs comme la RATP, CERN, Caisse des Dépôts - CDC, La Redoute, Canal+ et Renault.
  • Identifier les opportunités, conseil auprès des directions, négociation, pérennisation des contrats
  • Gérer les revendeurs des DOM- TOM.
Détails de l'expérience
  • Vente au constructeur Renault de 25 000 Mac pour équiper leur concessionnaires en terminaux multimédia et logiciels (récompensé par un Award).
  • Créer et piloter la certification distributeur (98 revendeurs)
Description de l'entreprise
Filiale du groupe informatique Apple Inc.- USA
Ordinateurs, logiciels & électronique grand public
AAPL
15 000 employés (210 personnes en France)
Chiffre d'affaires: $5 milliards (la France représentait +/- 10%)
Site web de l'entreprise
  • Développer & faire des formations revendeurs & clients (Télécom, réseaux & multimédia), 4 par mois
  • Gérer les show-Rooms technologiques (La Défense & Champs-Elysées, jusqu’à 1,9K visiteurs / mois)
  • Développement de CDs d’outils d’aide à la vente sur les Télécoms (2k vendus) & - et la CAO sur Mac (adressant entre autres le marché des architectes).
Détails de l'expérience
  • Intervenir auprès de clients du monde des médias pour leur faire découvrir le Multimédia.
    - Séminaire à la Saline royale d'Arc et Senans, réunissant 120 prospects (Antenne2, Canal+...) et ce pour leur montrer la puissance d'un micro-ordinateur dans le monde de la vidéo et du son.
  • Réaliser des K7 vidéos de formations,
  • Créer un show-room technologique (dupliqué à Houston & Tokyo),
    - pièce équipée de toutes les dernières technologies en date (vidéo conférence, reconnaissance vocale, lignes spécialisées hautes vitesses, connexion IBM AS/400 avec un micro-ordinateur).
    - le tout piloté par une borne tactile multimédia, permettant à un commercial de lancer, pour un client, une autodémo sans présence de technicien et de démontrer le savoir-faire d'Apple.
  • Développer un système de services e-Learning avec les revendeurs (basés sur Applescript)
Description de l'entreprise
Filiale du groupe informatique Apple Inc.- USA
Ordinateurs et logiciels
AAPL
16 000 employés (230 en France)
Chiffre d'affaires: $5 milliards (la France représentait +/- 10%)
Site web de l'entreprise
  • Support Ventes en Grands Comptes
    Les former aux techniques de télécommunication et Téléinformatique
  • Former les forces de ventes & évangéliser clients (présentations à des groupes de 3 à 30 personnes)
  • Développer & lancer le 3615 « Asystel » comme vitrine technologique (traitement ventes accéléré x4)
Détails de l'expérience
  • Création d'un catalogue sur les solutions PC dans les domaines de la télématique et des télécommunications.
  • Support aux grands comptes européens (Razel, Sagem etc)
Description de l'entreprise
Asystel
SSII, distributeur et éditeur
1000 employés
Chiffre d'affaires €150 millions
  • Support du lancement d'une nouvelle gamme de médias (Disquettes 3,5" "Storage Master" pour IBM PC, AT et XT)
  • Développer une application de gestion client (Cobol)
  • Stage de fin d'études
Description de l'entreprise
Control Data Corporation (CDC)
Fabricant de super calculateurs et de solutions pour PC
Chiffre d'affaire $3,4 milliards