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Patrice DAVID

Directeur Marketing, Communication, Développement des Ventes (EMEA) & Coach de Dirigeant - Équipes

Marketing Stratégique, opérationnel et digital
Communication 360°
Business Développement Internationale
Ventes directes et indirectes
Management
Patrice DAVID
Permis de conduire
Ile-de-France France
Situation professionnelle
Porteur de projet
En recherche active
Présentation
J’Aime
• Satisfaire avec enthousiasme
les besoins des clients, c’est une
source de grand contentement

• Développer de nouveaux
marchés, m’adapter, échanger,
, aller de rien vers tout

• Partager avec des personnes
de cultures différentes, les motiver
& transmettre, me porte en énergie

• Œuvrer en équipe tout en étant
autonome
  • Identifier et développer les designs win, le mix des plates-formes portable, desktop, logiciel & service.
  • S’imposer comme acteur incontournable auprès des constructeurs et des clients finaux sur des segments à très forte concurrence.
  • Implémenter la stratégie, gérer cycles, lancements, budgets (+/- €1m) & campagnes publicitaires
  • Développement ASP (+12%) & des parts de marché Europe: de 1% en 2001 à 27% 2008 (38% France)
  • Porte-parole presse (TV, radio). Gérer campagnes multicanal print & digital (Display SEO, CRM)
  • En charge du marketing direct, Marcom, promotions, contenu (WhiteP, Webinar, Réseaux Sociaux)
  • Orchestrer les évènements & salons (Cebit, MEDPI). Créer & gérer marques (Turion™, 82% notoriété)
Détails de l'expérience
  • Marketing international (EMEAI - Europe, Middle East, Africa and India):
    Marketing stratégique et opérationnel:
    Définir la stratégie, les plans d’action et les budgets (+/- 1m€ / an).
    Gérer la politique produit et services tout en étant opérationnel sur le segment des ordinateurs portables.
  • Adresser le marché professionnel avec des solutions spécifiques (comme l'AMD Business Class)
    ➠ Les parts de marché AMD sont passées 0% en 2004 à 15% en 2008.
  • Améliorer les parts de marché auprès des OEMs (Original Equipment Manufacturer) en convaincant leurs décideurs d'utiliser les plates-formes AMD.
    - Des sociétés de renommées mondiales comme: HP, Dell , Acer, Toshiba, Sony, Lenovo et Samsung.

    Mais aussi des sociétés Tier 2, qui n'adressent que 1 ou 2 continents, comme:
    - Fujitsu Siemens Corporation (FSC) et Medion (dont les sièges sociaux sont en Allemagne)
    - Packard Bell et NEC (sièges sociaux en France)
    - Rover (siège social en Russie).

    et des sociétésTier 3, n'adressant que quelques pays:
    - AJP, Evesham, Mesh et Time computer en UK,
    - Actebis, Maxdata, Targa (Lidle), Vobis et Gericom en Allemagne,
    - Continental Edison et Elonex en France,
    - Tulip et Philips en Hollande,
    - Olidata et Olivetti en Italie
    - Sahara en Afrique du Sud.

    ➠ Les parts de marché d'AMD EMEA ont grimpé de 1% en 2001 à 25% en 2008, avec des pics allant jusqu’à 38%. Croissance de l'ASP (Average Saling price) à +12%.
  • Prise en charge de la veille concurrentielle:
    Constituer un suivi concurrentiel et le rendre accessible et exploitable par la direction et l’ensemble des commerciaux
    ➠ Mise en place d’outils de consultation des données en streaming et d’études de marché sur les pays émergents
  • Développer les marchés émergents comme:
    - la Turquie, Israël et Dubaï,
    - les pays de l'Europe de l'Est - 2007: AMD à 52% de part de marché en République tchèque et 28% en Russie.
  • Communication interne et externe:
    Améliorer la notoriété des marques (Athlon, Turion) et plates-formes (Puma, Vision).

    Porte-parole officiel européen auprès de la presse, des constructeurs, des revendeurs et clients finaux.

    Lobbying auprès de la Cour européenne de Bruxelles, représentant AMD pour la partie marketing (monopole Intel)
    ➠ Lobbying auprès de la Cour européenne de Bruxelles sur le monopole d’Intel: accord de €1,2 Md concédé par Intel à AMD en 2009.
  • Gérer les sponsorings et co-brandings européens comme:
    - Le Tour de France (avec Mr Lance Armstrong),
    - Ferrari pour le Grand Prix formule 1 à Monaco (avec Mr Rubens Barrichello),
    - Motos Ducati en Italie,
    - et diverses équipes de rugby anglaises comme les Sale Sharks de Manchester.
  • Leadership d’une équipe internationale:
    10 collaborateurs en Europe (Angleterre, Allemagne, Espagne, France).

    Orchestrer les salons principaux:
    - CeBIT, Allemagne
    - IFA, Allemagne
    - Medpi, Monaco et Espagne
    - 3GSM, Espagne
    - CES, USA/Las Vegas pour y fidéliser les clients européens et représenter la région.
    - Computex, Taiwan

    Manager le projet avec le constructeur Hollandais Tulip/eGo d'ordinateurs portables de luxe
    (http://www.ego-lifestyle.com/collections)
    - Diamond éditions / $350 000,
    - Bentley édition,
    - Swarovski crystal and
    - Plain Leather edition).
  • Manager les relations et achats auprès des ODMs (Asie). Influencer leurs choix pour les besoins du marché européen.
    Sociétés ODMs (Original Design Manufacturer), qui fabriquent pour d'autres marques et qui sont basées principalement à Taiwan et en Chine,
    ➠ passer de 2 à 14 ODMs en 5 ans:
    - Arima, Asus, Averatec, Clevo et Compal,
    - ECS, FIC, Inventec, MSI, Mitac et Quanta,
    - Twinhead, Uniwill et Wistron.
Description de l'entreprise
AMD Europe / Filiale Advanced Micro Devices - USA
Processeurs, semi-conducteurs & cartes graphiques ATI
AMD
16 000 employés dans le monde (2 800 en Europe)
Chiffre d'affaires : € 5,8 milliards (la région Europe représentait 55%)
Site web de l'entreprise