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Patrice DAVID

Directeur Marketing, Communication, Développement des Ventes (EMEA) & Coach de Dirigeant - Équipes

Marketing Stratégique, opérationnel et digital
Communication 360°
Business Développement Internationale
Ventes directes et indirectes
Management
Patrice DAVID
Permis de conduire
Ile-de-France France
Situation professionnelle
Porteur de projet
En recherche active
Présentation
J’Aime
• Satisfaire avec enthousiasme
les besoins des clients, c’est une
source de grand contentement

• Développer de nouveaux
marchés, m’adapter, échanger,
, aller de rien vers tout

• Partager avec des personnes
de cultures différentes, les motiver
& transmettre, me porte en énergie

• Œuvrer en équipe tout en étant
autonome
  • Définir, lancer et gérer les portefeuilles matériel/logiciel/services.
  • Identifier le mix produit, en optimiser les ventes, la communication et promotions.
  • Participation au développement des ventes sur le terrain avec les commerciaux.
  • Membre du comité de direction.
  • Détermination plans, politique prix, prévisions ventes (2001, CA €350m) & gestion budgets (€100K/Tri)
  • Coordination partenariats (France Télécom, Nokia). Participer développement de l’iPod & Wifi AirPort
  • Création de promotions innovantes (« OneBox » ordinateur + imprimante, > 3K vendus / trimestre)
  • Supporter & Coordonner les opérations commerciales (33 p.) & distributeurs aux objectifs (2001, +15%)
  • Fourni des stratégies de communication efficaces, recommandations et support aux dirigeants & Board
  • Développer plans, messages. Porte-parole médias (TF1, Canal+). Gérer agences RP & Marketing Pub
  • Pilotage de génération de Lead & campagnes digitales. Lancement iMac/iBook (1998, 370 Journalistes)
  • Organisation de salons (Apple Expo: 200K visiteurs), évènements clients & congrès revendeurs
Détails de l'expérience
  • Développement des gammes produits:
    Effectuer l’analyse externe et dénicher les nouvelles tendances marchés (la mobilité avec le Wifi et GSM data - première maquette fonctionnelle pour des démos clients en 1996, création de DVD, e-Marketing & e-Business avec Internet).

    Introduire et gérer les cycles de vie des produits (en charge direct des lignes Portable et « mobility » incluant les PDA Newton, eBook (ancêtre du NetBook) et accessoires),

    et avec une équipe européenne, participer au développement du concept de l’iPod, recommandant une ouverture vers le monde PC et des capacités de téléphonie.
  • Effectuer la définition, l'implémentation et l'animation de programmes:
    Organiser des évènements majeurs:
    - Salon Apple Expo; jusqu'à 200 000 visiteurs,
    - roadshow « Forum PAO » - 9 000 visiteurs,
    - Salon MICAD avec des partenaires.


    des programmes de partenariats:
    - Lancel (pour un sac d'ordinateur portable de luxe pour femme),
    - FT et Nokia (le All Day connected avec des possibilités GSM data ; Edge sur un portable Apple),
    - Ericsson,
    - TF1,
    - Canal+.

    mise en place de solutions pour l’éducation
    - équipement de classe d'écoles en ordinateurs portables et bornes Wifi dans un wagon autonome de rangement,

    Gérer la campagne Web pour iTunes.
    Lancé et piloté le site apple.com/fr
  • Leadership et management de l’équipe marketing:
    Encadrer 5 personnes, définir et suivre les objectifs.
  • Animer l’activité Apple VIP pour du placement produit:
    - JM Jarre (invité du Journal Télévisé 20h de TF1, pour le pilotage des concerts et instruments)
    - D Stewart/Eurythmics (interviews et concerts)
    - V Cassel - film "Les rivières pourpres",
    - G Depardieu - film “Le placard”...
  • Créer et animer l'activité, TV shopping en partenariat avec les revendeurs, et ce afin de gagner des ventes, sur des segments nouveaux (retraités et personnes âgées qui veulent s'équiper).
    - 70k ordinateurs portables sur 3 mois.
  • Porte-parole auprès de la presse (TV 20h, radio, papier), des analystes, des revendeurs, de la grande distribution (FNAC, Carrefour, Auchan) et des clients (segments: éducation, médical, industrie, professions libérales).
  • Marketing stratégique et opérationnel – Chef produit, responsable groupe puis directeur
    Responsable du compte d’exploitation:
    Gérer le mix des portefeuilles produits et services.
    Fixer les plans commerciaux, pré-visionner les ventes (2001 - CA de €350 millions), définir les prix, élaborer et suivre les budgets marketing (€100k / trimestre).

    Participation au développement des ventes sur le terrain avec les commerciaux.
    Préparation, suivi du plan d'action commercial par segment et politique promotionnelle
Description de l'entreprise
Filiale du groupe informatique Apple Inc. - USA
Ordinateurs, logiciels & électronique grand public
AAPL
14 000 employés (150 en France)
Chiffre d'affaires: $5 milliards (la France représentait +/- 10%)
Site web de l'entreprise