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Patrice DAVID

Directeur Marketing, Communication, Développement des Ventes (EMEA) & Coach de Dirigeant - Équipes

Marketing Stratégique, opérationnel et digital
Communication 360°
Business Développement Internationale
Ventes directes et indirectes
Management
Patrice DAVID
Permis de conduire
Ile-de-France France
Situation professionnelle
Porteur de projet
En recherche active
Présentation
J’Aime
• Satisfaire avec enthousiasme
les besoins des clients, c’est une
source de grand contentement

• Développer de nouveaux
marchés, m’adapter, échanger,
, aller de rien vers tout

• Partager avec des personnes
de cultures différentes, les motiver
& transmettre, me porte en énergie

• Œuvrer en équipe tout en étant
autonome
  • Mise en place de la Stratégie Communication Digitale (Site Web, VLog, Médias Sociaux, CRM...)
  • Supporté les Dirigeants (RGPD, gouvernance, sécurité, véhicules autonomes & connectés)
    Conseil : EDF, AFITF (Agence public de financement), EyeOpener (gouvernance conseils d’administrations)
  • Lancé des projets innovateurs (Blockchain 3DS & Fabrique du Futur)
  • Participé création modèle d’évaluation de la performance des CA
  • Organisé des évènements sur l’innovation ("Blockchain Agora", >200 personnes au pole Léonard de Vinci), ("Search-Days" sur l'IA et les IoT)
  • Stratégie recrutement (+58% d'élèves)
  • Conception des Stratégies de Communication Interne et Externe
  • Représentant de l'institut (salons, conférences, Forums, Tables rondes...)
  • Suivi de la qualité des formations 2016 (Master « artisan de l’Interactivité AR/VR»)
  • Visibilité presse & Médias online (tournages de chaines TV comme France2, radios)
  • Développement outils marketing (visite virtuelle, ecolegeorgesmelies.fr, VLog/Chaine vidéo),
  • Mise en place de partenariats MOOC-eLearning (elephorm, Omnilive), nouvelles technologies (SideFX, Mercenaries Eng., Dell...)
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  • Création d’offre produits, logos, gestion de marques & boutiques: Marcel Melo, BeeZ Rider, Q Record, Akia Q-Record, Q-Drones, Festival de Cannes
  • Manager les campagnes, médias, Inbound marketing & Pub: Europe, Asie & Amérique: Budget (70 K€)
  • Gérer les ventes Européennes en Retail, distributeurs (Fnac, Apple Premium Resellers-APR) et marchés émergents (Russie, Brésil, Iran, Afrique)
  • Organiser des évènements presse, clients, revendeurs, partenaires & des salons (CES Las Vegas 2014)
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  • Responsabilité comptes Clés: Renault (+12% revenues), FDJ (gestion des résultats du Loto, 250K €)
  • Prospection & négociation à différents niveaux (exécutifs, managers, ingénieurs), +56% nouveaux clients
  • Verrouillage des concurrents (positionnement, ventes directes, services, renforcer les relations (TF1)
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  • Génération de demande: Forbes2000 et administrations.
    Répondre aux appels d'offres des grands comptes, institutions et de la grande distribution Européenne.
  • Ventes de 195K ordinateurs (70m €, 2006) à l’appel d’offres Ministère de l’Éducation (écoles du CG13)
  • Ventes à Ferrari de 50 serveurs, 800 PC (2007) & création d’ordinateurs à leur nom (5K unités / mois)
  • Négociation avec les directoires (HP, Dell, Samsung, Toshiba). Convertion de 3 à 28 OEMs en 4 ans
  • Développement & animation des retailers (PPR, Auchan, Carrefour, Cora, Kingfisher, Dixons, Lidle)
  • Coordonner partenariats & alliances (Vodafone: ouverture boutiques, Microsoft: lancement Win.7)
  • Management de 10 collaborateurs internationaux. (2 Awards)
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  • Identifier et développer les designs win, le mix des plates-formes portable, desktop, logiciel & service.
  • S’imposer comme acteur incontournable auprès des constructeurs et des clients finaux sur des segments à très forte concurrence.
  • Implémenter la stratégie, gérer cycles, lancements, budgets (+/- €1m) & campagnes publicitaires
  • Développement ASP (+12%) & des parts de marché Europe: de 1% en 2001 à 27% 2008 (38% France)
  • Porte-parole presse (TV, radio). Gérer campagnes multicanal print & digital (Display SEO, CRM)
  • En charge du marketing direct, Marcom, promotions, contenu (WhiteP, Webinar, Réseaux Sociaux)
  • Orchestrer les évènements & salons (Cebit, MEDPI). Créer & gérer marques (Turion™, 82% notoriété)
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  • Définir, lancer et gérer les portefeuilles matériel/logiciel/services.
  • Identifier le mix produit, en optimiser les ventes, la communication et promotions.
  • Participation au développement des ventes sur le terrain avec les commerciaux.
  • Membre du comité de direction.
  • Détermination plans, politique prix, prévisions ventes (2001, CA €350m) & gestion budgets (€100K/Tri)
  • Coordination partenariats (France Télécom, Nokia). Participer développement de l’iPod & Wifi AirPort
  • Création de promotions innovantes (« OneBox » ordinateur + imprimante, > 3K vendus / trimestre)
  • Supporter & Coordonner les opérations commerciales (33 p.) & distributeurs aux objectifs (2001, +15%)
  • Fourni des stratégies de communication efficaces, recommandations et support aux dirigeants & Board
  • Développer plans, messages. Porte-parole médias (TF1, Canal+). Gérer agences RP & Marketing Pub
  • Pilotage de génération de Lead & campagnes digitales. Lancement iMac/iBook (1998, 370 Journalistes)
  • Organisation de salons (Apple Expo: 200K visiteurs), évènements clients & congrès revendeurs
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  • Développer les ventes auprès de groupes majeurs comme la RATP, CERN, Caisse des Dépôts - CDC, La Redoute, Canal+ et Renault.
  • Identifier les opportunités, conseil auprès des directions, négociation, pérennisation des contrats
  • Gérer les revendeurs des DOM- TOM.
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Advanced Diploma in Digital-Marketing

MOOC Google & SHAW Academy

Depuis 2016
Digital-Marketing

Master Coaching de Dirigeant & d'équipe

Intitut Repère Paris

2014 à 2015
L’excellence du coach vient de sa capacité à acquérir une vision élargie des forces en présence au sein d’un système humain, pour y favoriser un plus juste équilibre. Un système composé d’un client avec sa dynamique interne, en relation avec les contraintes de performance d’un système, et dont le coach est un élément important. Un système qui ne peut être appréhendé dans sa globalité que par la mise en cohérence de différentes grilles de lectures. Ce parcours permet une pratique plus élargie du métier de coach. La formation en trois niveaux vise l'intégration des fondements méthodologiques et relationnels d'une pratique professionnelle du coaching : acquérir des outils, des méthodes, des techniques, et aussi développer la posture et les comportements déontologiques de la profession de coach.

Master en Marketing Stratégique & Communication

INM/IFG (Institut National de Marketing)

Octobre 1998 à juillet 2000

MBA - European High-Potential Employees Program

London Business School – Londres.

1993 à 1994
Management
Business
Finance
Marketing
  • MARKETING & COMMUNICATION :
    Élaborer, Implémenter & Analyser des stratégies, plans produits / services, prix, & politique commerciale. Force de Proposition Développement Innovation & lancement produits. Etudes de marché & Analyse de la Concurrence Piloter les générations de leads & demande. . Gérer les ROI Stratégie & plan de Communication Coordonner campagnes, salons, évènements clients, placement produit, content & Inbound Marketing Créer des outils, messages publicitaires la présence en ligne & le merchandising Développer les marques et contenus Gérer des agences RP & Publicitaires Signer des partenariats et Alliances. Porte-parole presse, radio, TV, réseaux sociaux, analystes. Lobbying. Gestion de crise. Communication interne
    Expert
  • VENTE & BUSINESS DEVELOPMENT :
    Identifier & Qualifier les pistes de développements, besoins prospects & clients. Ventes directes & indirectes Acquérir, Manager & Développer ventes, relations clients & les fidéliser Croître & Booster revenus & profits Gestion de Projets et plans d’activités Stratégiques Négocier prix, T&C distributeurs & MDF en milieu B2B & eBusiness Mettre en place, Piloter & Animer des réseaux de distribution européens Persuader & Communiquer à tous les niveaux, des exécutifs aux ingénieurs Adresser B2B, B2C, B2G, Retail, ISP’s Secteurs automotive, santé, éducation
    Avancé
  • MANAGEMENT :
    Fédérer, Animer & Motiver équipes internationales de ventes & marketing Recruter, Former, Accompagner des collaborateurs Analyser, Valider & suivre KPI’s, objectifs & réalisations Gérer & Contrôler les achats, budgets Suivre & Analyser les résultats Valider l’atteinte des objectifs Force de Persuasion, motivation & Team Building Gérer des boutiques & showrooms Participer aux Comités de direction
    Expert
  • COACHING
    De Dirigeants et d'Equipes
    Avancé
  • FORMATEUR
    Avancé
  • CONSEIL
    Avancé
  • INFORMATIQUE
    Office Suite Graphique
    Expert
  • MULTIMEDIA
    Web Vido 3D (Maya)
    Avancé
  • TELECOMS & RESEAUX
    Bon niveau
  • ELECTRONIQUE
    Bon niveau
  • FRANCAIS
    Langue maternelle
    Expert
  • ANGLAIS
    courant, langue de travail au quotidien
    Avancé
  • ESPAGNOL
    Lu, écrit, parlé
    Bon niveau
  • CHINOIS
    En apprentissage.
    Notions